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            培育主銷(xiāo),聚力同心 —— 唐駿山東大區主銷(xiāo)品種培育經(jīng)驗交流會(huì )召開(kāi)

            年會(huì )后,山東大區充分認識到主銷(xiāo)品種的培育是影響市場(chǎng)健康發(fā)展的重要因素之一。為了更好落實(shí)“產(chǎn)品有特色,質(zhì)量有口碑,性?xún)r(jià)有優(yōu)勢,推廣有新招”這一培育注銷(xiāo)產(chǎn)品的指導思想,8月1日山東大區在濟寧召開(kāi)了以“聚力主銷(xiāo)”為主題的主銷(xiāo)品種培育經(jīng)驗交流會(huì ),本次會(huì )議由山東大區經(jīng)理任志強主持,銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總監王文峰、策劃部部長(cháng)助理明傳寶、山東區域部分經(jīng)銷(xiāo)商和片區經(jīng)理共計20余人參加本次經(jīng)驗交流會(huì )。

            山東大區總經(jīng)理任志強首先致歡迎詞,同時(shí)對公司半年會(huì )會(huì )議精神進(jìn)行宣貫,對山東市場(chǎng)上半年市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析總結,對魯南區域幾個(gè)標桿網(wǎng)點(diǎn)在主銷(xiāo)品種培育方面的典型經(jīng)驗進(jìn)行闡述。指出在上半年激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,魯南區域無(wú)論是計劃完成率還是市場(chǎng)占有率都有較大幅度的提升,其中一個(gè)典型做法就是標桿網(wǎng)點(diǎn)的主銷(xiāo)品種特別突出,各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都根據區域特點(diǎn)形成了自己獨特的主銷(xiāo)品種。為此,山東大區提出了“培育區域特色主銷(xiāo)品種,強化鄉鎮信息點(diǎn)建設落地”的下半年工作思路,重點(diǎn)是結合當地特色產(chǎn)業(yè)確立區域主銷(xiāo)品種,以及如何加快各區域曹縣模式落地等問(wèn)題。

            隨后由明傳寶部長(cháng)對公司現有的推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及國六產(chǎn)品開(kāi)發(fā)儲備情況進(jìn)行介紹。根據動(dòng)力、軸距等數據配置,具有針對性的對競品進(jìn)行了差異化分析,提出了我們的優(yōu)勢及賣(mài)點(diǎn),并對各區域主銷(xiāo)產(chǎn)品提出創(chuàng )新建議,也使與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商找到了用戶(hù)潛在需求的車(chē)型銷(xiāo)售的好方法,然后對唐駿汽車(chē)的即將上市產(chǎn)品進(jìn)行了講解,最后對下半年的產(chǎn)品規劃進(jìn)行分享。

            濟寧駿通劉凱經(jīng)理做了T3旗艦版車(chē)型銷(xiāo)售經(jīng)驗介紹,濟寧駿通在激烈的競爭環(huán)境下T3旗艦版車(chē)型仍能維持高銷(xiāo)量的發(fā)展勢頭,其突出原因有三個(gè)方面:一是對產(chǎn)品的信心、二是對團隊的信心、三是對二網(wǎng)的信心,信心源于對產(chǎn)品和市場(chǎng)的深入研究。

            菏澤融達孟祥勝總經(jīng)理分享了培育小寶馬自卸做為主銷(xiāo)品種的經(jīng)驗。通過(guò)市場(chǎng)培育和推廣,上半年小寶馬自卸產(chǎn)品占比達到31%.典型做法是根據市場(chǎng)的特色研究產(chǎn)品,利用產(chǎn)品特色,通過(guò)加強網(wǎng)絡(luò )宣傳、加強堡壘戶(hù)維護、唐駿便民服務(wù)點(diǎn)的建設進(jìn)行部署,通過(guò)階段性摸排,共于40家汽車(chē)維修廠(chǎng)、大型超市、特色產(chǎn)業(yè)村莊建立唐駿汽車(chē)便民信息點(diǎn),這種線(xiàn)上線(xiàn)下推廣方式,讓不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

            曹縣國峰王又國總經(jīng)理分享自己T7產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗,T7產(chǎn)品做為公司的主銷(xiāo)產(chǎn)品,占比達到45%以上,其主要推廣經(jīng)驗為研究產(chǎn)品,根據曹縣當地客戶(hù)需求確立主銷(xiāo)產(chǎn)品;二是加強對T7速達D30產(chǎn)品宣傳工作;三是走訪(fǎng)各大物流園及農貿市場(chǎng);四是重點(diǎn)發(fā)展培育堡壘戶(hù);五是增加定巡展聯(lián)誼會(huì )的開(kāi)展次數;六是強化售后服務(wù),國峰公司的經(jīng)營(yíng)理念是:服務(wù)優(yōu)先,一切工作就是為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,無(wú)微不至的服務(wù),讓用戶(hù)用車(chē)期間安心、省心、順心!

            銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總監王文峰在最后的講話(huà)中對本次會(huì )議主題“聚力主銷(xiāo)”提出了指導意見(jiàn)。王總指出,山東作為全國輕卡行業(yè)風(fēng)向標也是市場(chǎng)競爭最前沿、最激烈的戰場(chǎng),在這場(chǎng)“無(wú)硝煙的戰爭”中,仍然涌現出一些好的做法,并取得較為不錯的成績(jì),值得肯定。王總重點(diǎn)強調,地區形式不同,在市場(chǎng)調研、客戶(hù)定位、主銷(xiāo)品種確立等方面要多下功夫;二是主銷(xiāo)品種培育上,業(yè)務(wù)人員要充分掌握推銷(xiāo)話(huà)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、競爭話(huà)術(shù);三是行銷(xiāo)有招數,敢于創(chuàng )新;四是二網(wǎng)建設要做好,深入淺出的講解使各位經(jīng)銷(xiāo)商受益匪淺,贏(yíng)得了大家熱烈的掌聲!

            山東大區主銷(xiāo)品種培育經(jīng)驗交流會(huì )召開(kāi),具有重要意義,與會(huì )人員進(jìn)一步認清區域主銷(xiāo)品種的重要性的,并掌握了更多行銷(xiāo)、分銷(xiāo)技巧,也為各經(jīng)銷(xiāo)商下半年的工作指明了方向。

            來(lái)源:唐駿汽車(chē)

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